<var id="rr7zb"><strike id="rr7zb"></strike></var>
<menuitem id="rr7zb"><strike id="rr7zb"><listing id="rr7zb"></listing></strike></menuitem>
<cite id="rr7zb"></cite>
<var id="rr7zb"></var>
<cite id="rr7zb"><video id="rr7zb"><listing id="rr7zb"></listing></video></cite>
<var id="rr7zb"><video id="rr7zb"></video></var> <cite id="rr7zb"><span id="rr7zb"><var id="rr7zb"></var></span></cite><cite id="rr7zb"><video id="rr7zb"><thead id="rr7zb"></thead></video></cite>
<var id="rr7zb"><video id="rr7zb"><thead id="rr7zb"></thead></video></var>
<var id="rr7zb"></var>
<var id="rr7zb"></var>
<menuitem id="rr7zb"><ruby id="rr7zb"><noframes id="rr7zb">
<var id="rr7zb"></var>

當前位置:首頁 > 啤酒

如何推銷啤酒

時間:2020-12-02 18:27:17來源:啤酒 作者:誠達小編 閱讀:51次
 

怎么樣推銷啤酒

如何推銷啤酒

一般情況下,原有的零售店(飯店、小賣店、攤點等)都是有其固定的批發商的,向這種零售商推你的啤酒是很難的,除非你能給出更低的價錢、給零售商更大的實惠(贈品之類)。
所以我建議,想針對老的零售商推銷就盡量找找關系戶(熟人、親友),讓他們給你點“面子”收你一部分貨。
另一種方法比較有效,就是每天多付出些辛苦,找那些新開業的小賣店、飯店、新設的攤點,去向他們推銷,當然要講方法,一方面要實在,在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤,另一方面要忽悠,給他們些承諾、保證之類的,比如你對他們說長期合作后會給他們一定好處、幫他們申請星級客戶之類的話。反正時間也干不長,100箱啤酒能跑城幾戶就足夠了,當然你還要多跑幾家專更多的提成啊。
個人建議,既供參考。
祝你成功!

怎樣向客人推銷啤酒?

已解決問題 收藏 我是一名啤酒處銷員,但是我的銷量不是很好,我想大家幫我想想怎樣向客人接受我的啤酒。 50 標簽:啤酒 客人,啤酒,想想 問題補充 2009-06-08 21:45 我是在酒店里推銷的,但是有的人他也接受,但是還有少數的人他就不接受,你們幫我想想怎樣讓這一部分的人也接受,“我知道這的靠口才好的會說的”那你們應該怎么去說服客人/ 但是我不可以告訴你我是銷那一種啤酒,但我可以告訴你我;不是銷天目湖”是其他的啤酒 問題補充 2009-06-08 22:23 在我們這里天目湖是老牌子,它雖然沒有處銷人員但是銷量還是很好的,而且他的口感大部分人都喜歡,“還有就是我應該怎么樣來介紹我的啤酒”我現在我的競爭對手就是天目湖 紫雨 回答:23 人氣:23 解決時間:2009-06-13 07:25 作為一個公司的促銷代表,你不僅僅代表你自己,你還代表了一個品牌,所以一定要嚴格按照公司的規定規范著裝,化妝不要太濃,指甲不要太長,發型要清純簡潔,舉止要落落大方,最好講普通話,給人一種健康、自信、職業素質高的印象。充分準備酒店或商超是促銷代表的領地。在促銷代表進駐以前,公司已經和賣場談好了促銷時段,在生意特別好的地方,很有可能公司已付給了賣場一定的投入,所以,促銷代表要十分珍惜促銷機會,盡量提前半個小時到場,做好準備工作,和大堂經理接洽,和店方服務員打打招呼,換好工作服,一到時間,馬上進入狀態,開展工作。另外,促銷代表還應該利用這半小時,檢查一下產品的生動化陳列:是否是最大排面,擺放高度是否和一般人的視平線平齊,商標是否朝外,標價牌是否清晰,是否有足量產品冰凍,冰柜旁邊是否有箱裝存放,是否生產日期從上而下越來越新,庫存情況如何,要不要提醒店方進貨。事先準備好與促銷相關的所有環節,盡量減少在促銷過程中出現不利的影響因素。突出重點接近上客時間,促銷代表要密切注意進客門口,切忌在大廳內晃來晃去,或者身體倚在柱子上,或者和服務員閑談??腿诉M入酒店,及時熱情接應,初步判斷誰是主人,即要出錢請客的;誰是主賓,就是被請的關鍵人物。待客人坐定,幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具,進一步落實誰是主人,誰是主賓,眼睛多和他們交流,徵求他們的意見,因為喝什麼品牌的酒,主要由他們決定。熟悉品牌促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌:它的歷史、曾經獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等,總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比,它的優勢、差異化在哪里?以便在工作中推介自己的產品,答復客人的詢問。揮灑自信品牌固然重要,但在很多情況下,促銷代表個人的魅力效果更加明顯。有的促銷代表認為自己的啤酒專業知識太少,自信不足,實際上大可不必,啤酒專業知識知道一些就夠了。有一位名牌啤酒的促銷代表曾經給客人介紹她所代表的產品采用的進口原料、獨特的工藝如何如何,結果到頭來還不如一句“像你這麼有錢的老板肯定喝名牌嘍”效果好。有一次在南京金陵人酒店吃飯,我們坐在靠門口的一張桌子,剛一坐下,一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來,引起全桌人的注意。這位小姐不慌不忙,落落大方地說:“看著我干什麼,喝貴的舉手?”我們被她的自信感染了,雖然當地流行喝金陵干啤,可有誰能張開口說我們要喝便宜的,有誰忍心拒絕這位漂亮的小姐,有誰愿意破壞這和諧完美的一幕呢?諾大的金陵人酒店,同時有50多桌,400多人進餐,青島啤酒只有一位促銷代表,但整個大堂的氣氛被她帶動起來了,絕大部分客人喝的是青島啤酒。順水推舟以中國啤酒的代表青島啤酒為例,如果一個客人對某個品牌已經形成了較高的忠誠度,說:“我喝慣了喜力啤酒”,你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒,那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快,你可以這樣講:“喜力也是不錯的啤酒,你經常喝喜力,今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,順便也能支持我的工作”,這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。有的客人可能完全被你說服,但是沒話找話和你聊天,故意發表和你相左的觀點,你就盡量順應他說就行了。切記:蠃得一場爭論而輸掉一筆生意是不合算的!有的客人不選擇你的品牌,你要非常禮貌地退出,不可強推,引起客人不快,也損害了品牌形象。光榮隱退,為再次推銷留下后路。再爭取一次針對第一次推銷沒有成功的客人,或一時上客太多沒有照顧到的客人,不輕言放棄。過一段時間,客人喝了其他品牌的酒,存在不滿意的可能性,這時再次推介,從消費者在酒店消費的紳士心理來講,成功的可能性大於第一次。擴大戰果針對已經推銷成功的客人,要注意客人的消費進度,酒桌上的酒接近喝完時,及時徵求客人的意見,詢問是否需要再增加。且不可認為已經推銷成功,就置之不理,細致的服務可以幫你擴大戰果。和平相處促銷代表在工作過程中,要養成良好的職業素養,“只講自己好,莫論別人非”。有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表,尊重別人,既體現了你的品牌風范,又有利於營造一個和諧的工作氛圍,從長遠看,利遠遠大於弊。草木皆兵設法和賣場的領班、服務員搞好關系,經常帶些小的禮品送給他們,主動幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快,而且在你忙不過來的時候,她們會主動幫你,這就調動了外部資源,草木皆兵。如果處理不好和他們的關系,你的工作情緒就會受影響,你的活力、感染力在打動客人的效果上就會打折扣。出現和服務員關系緊張的現象也很正常,你應該及時向經理反映,要求調換一個場所,注意查找、反省自身原因,在新的工作崗位上加以改進。春泥護花某個品牌的真正鐵桿消費者并不多,消費的從眾心理較普遍,賣場的品牌文化氣氛對產品的銷售往往有著巨大的推動作用,因此,除了在賣場張貼POP以外,顧客喝完的空瓶是最有說服力的。促銷代表要充分利用這個載體,向剛剛進入的顧客訴求:“你看,有這麼多人已經喝了這麼多我們品牌的啤酒!”。不要認為已經是沒用的空瓶了,匆匆收到垃圾箱 ??掌可鷦踊恼故咀饔?,如同“落花不是無情物,化作春泥更護花”。完美謝幕不管客人多少,都不可以早退,促銷時段結束,需要和店方核對數量,填寫有關表格,這是基本的要求。除此之外,一定要和大堂經理及店方有關人員,甚至是服務員友好告別,善始善終,這種好的習慣對你會很有益處。曾經有店方丟失東西,首先懷疑作為外人的促銷代表,后來事實證明是誤會。所以說,溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

采納哦

怎樣推銷啤酒

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!在售后中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什么樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在于哪里,然后在說有了你的產品能給他帶來什么好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素記住2點:面帶微笑,滿懷信心.售后做好公關.希望我的答案能幫到你:)

我 是個推銷員(啤酒)第一天該怎么做

 酒店品牌推廣?其實第一天肯定會有人帶你的,你只需要多看多聽就可以了,順便做些簡單的服務性工作例:倒水、倒酒。

我是一名啤酒促銷員,怎么向客人推銷啤酒???

促銷員首先以禮待人,介紹產品給顧客品嘗,同時說明售量配贈送品(促銷額內是有贈送的,自己掌握分寸),顧客是精明的,反正都是銷費,好的產品且有贈送,自然會選擇,促銷最忌死纏爛打,這次不銷費,還會有下次。

如何推銷一種啤酒

我做了好幾年推銷工作了、我只是把我的推銷經驗跟你說說、你就當個意見吧~你首先要了解你所推銷啤酒有什么優點吖~假如客戶說、來瓶青島啤酒、你可以說青島的啤酒快到保質期了、你嘗嘗新到的貨吧~即使他們同樣的保質期、客戶不會拒絕你的好心的~

啤酒推銷員要明白些什么?

一、要熱愛你的公司,因為它給了你施展自己才華的平臺,也給了你事業發展的空間。 
二、要熱愛你所銷售的啤酒的每一個品牌,并且要熟知它們的各項參數、容量以及包裝、各自的口感、特點等等,要做啤酒知識專家。 
三、熱愛你的工作,對它要有激情!很多成功人士都做過銷售工作,其實,在現在這樣的市場經濟時代里,做什么都是銷售是第一位的。以銷定產,在各行各業里,已是不爭的事實!所以銷售是一種非常不錯的職業!是應該受到重視的,因為生產出來的任何產品,最終沒到消費者手中,沒有完成商品與貨幣的價值轉換,一切都沒有意義! 
四、切記,一定不能偷懶。很多啤酒銷售業務員,認為自己成天在外跑業務、拜訪客戶,頂頭上司不會跟著自己,就放任自己:少跑幾家、少拜訪幾家客戶吧,或者去喝喝茶打打麻將,拜訪記錄隨便寫上些事先知道的潛在的已知的客戶,蒙混過關,反正上司又不知道你是否真正去做過!朋友,如果你有這種想法或者曾經有這么做過,那危險了!你不會成為一個真正優秀的啤酒銷售業務員,更不會有良好的發展前途,永遠也成就不了自己的理想!趕快把這種懶惰的思想從你的大腦里徹底粉碎,刪除都不行!我的上司曾講過這么一句話:銷售業績是一種累積,短時間甚至一兩個月是看不出有什么效果的,但是,半年一年就能反映出來,你對工作是不是真的付出了努力,做與沒做、是否認真去做,結果就會成分水嶺,到時候什么都明白了,解釋都沒用!所以,我們一定要認真的去觀察了解市場、拜訪客戶,以我們的真心去打動客戶,幫助他們分析啤酒市場產品品牌的發展態勢,消費者對我們的啤酒品牌的認知認可度,以及怎么把我們的啤酒產品推銷給消費者! 
五、要讓客戶明白,其實我們是一種合作,是一種互惠互利的事。商家都很聰明,賠本的生意,他們是不會做的。這時,我們要給他們算算利潤,因為,高額的利潤是驅動他們銷售我們產品的動力所在!追求高額利潤是商家經商的永恒目標! 
 六、促銷員的安排。有良好形象、性格、學識、表達能力的促銷人員,對于啤酒這種快速消費品的終端銷售,作用是很大的。她們(或是他們)最大的作用就是要讓那些不喜歡喝啤酒的客人能喝一瓶,能喝一瓶的會喝兩瓶(當然,過量飲酒有害健康)!我不是說,要讓促銷員去灌消費者喝,而是要讓消費者覺得,這啤酒要是不喝下去啊,生活中好象缺少點什么!中江表妹的小品中不也說過,男人不喝酒,枉在世上走嗎! 
七、啤酒產品售中與售后的服務問題。宣傳、廣告我們會做好,要讓客戶感到其實這是一種很輕松的事,不用他們操多少心,我們都會給他們送啤酒上門,空瓶也會上門回收,就只等著賺錢就OK了!其實,服務是至關重要的,做銷售就是做服務!服務做好了、做到位了,應該沒有什么能讓銷售成為問題! 
八、市場維護與拓展。這是我們銷售業務員工作的另一重要工作,因為啤酒銷售是持續的、是有競爭的,而且非常激烈,雖行外人不知道多少。但我們自己應該要有清醒的頭腦,要有堅持不懈的工作態度,要有一種永不放棄的韌勁兒,扎實的去工作! 
要想成為一個優秀的啤酒銷售業務員,你一定也有一些更為精辟的言論。那就來吧,讓我們一起為了共同的銷售工作,暢所欲言……

如何做好啤酒銷售

南昌啤酒在江西很多人喝,包括我也是江西人,覺得南昌啤酒還行。給你看看啤酒銷售的一些技巧。自己學著應用吧。銷售的效率,創造更豐厚的利潤。所以為銷售終端提高品質優良的產品遠遠是不夠的,還要努力塑造出知名度高、形象好的品牌。金星啤酒集團把金星小麥啤作為開拓城市中檔產品的主打品牌,該產品采用具有國內領先技術開發,口味更加柔和、淡爽,符合城市消費流行趨勢;金星集團把藍馬啤酒作為高檔市場的主打品牌,藍馬品牌誕生于1855年的美國,是美國知名品牌和河南唯一高檔啤酒品牌,在城市市場的品牌認可度和形象力都非常強,金星集團把藍馬老板啤、藍馬小姐啤這兩款產品作為主打高檔產品,直接面對城市男女白領。 2、 制定科學的價格體系。當前啤酒市場低價競爭嚴重,價格秩序混亂,企業和銷售終端的利益都難以保障,嚴重制約了啤酒市場的健康發展。所以啤酒企業必須改變經營觀念,放棄價格戰,不再一味地降低產品價格,增加終端返利,而應加強價格管理,對產品進行科學定價,制定科學的價格體系,使產品價格不但要使消費者樂于接受,還要使企業和銷售終端都有合理的利潤空間,更要保證市場價格秩序的穩定。金星集團強化價格控制,實行一步到位價,加強中間商物流監督和管理,嚴格控制倒貨、竄貨現象發生,有效保證了中商環節價格穩定;終端價格由企業決定,不得隨意上調和下調,否則對終端不同程度的處罰,而對于價格政策執行到位的終端及時給予獎勵,提高了終端執行統一價格的積極性。 3、 加強終端促銷活動。隨著終端營銷的發展,促銷在營銷中發揮著越來越重要的作用,加強終端促銷所起到的銷售效果比廣告效應更加有效。金星集團一方面加強對終端經銷者的促銷,如根據銷量或銷售額對店主或店員進行不同程度的獎勵,為銷售終端提供展示柜、廣告服裝、張貼畫、啟瓶器等,充分調動其經銷積極性;另一方面,金星集團加強直接對消費者的促銷,對高檔酒實行高價位,大促銷,不但保證了終端單位產品合理的利潤空間,還刺激了消費,提高了銷量,在銷售終端舉行各種抽獎(其中獎梨園春票的方式受到消費者極大歡迎)、提供贈品等活動,刺激消費者的消費欲望,使銷售量持續增長;再一方面,提高店員的推銷能力。終端的店員在銷售中起得作用是最大的。一個性能價格比非常好的產品,如果店員不積極推薦,甚至打擊這個產品,它的命運可想而知。金星集團對某些終端合作的店員進行專門培訓,提高銷售技巧,為他們發放產品手冊、企業簡介等,增加她對企業和產品的了解和認同,對店員按月銷售額進行提成。在一部分銷量較大的終端,金星集團還為銷售終端提訓練有素的專業供促銷員配合店員進行銷售。 4、 加強終端服務。金星集團一方面加強終端的配送服務。設立了配送中心和直銷隊,擁有送貨熱線電話服務系統、品種齊全的產品貯備、充分的送貨人員和車輛等,建立了高效的產品配送服務體系,能夠在最短的時間內以最快的速度把產品送到銷售終端,如在鄭州市做出承諾,市區內銷售終端從接到送貨信息到貨物到達不超過40分鐘。金星集團對終端的促銷品及時、主動配送、加強包裝物的回收工作;另一方面,金星集團加強終端的營銷服務。一般來說終端經銷商的經營管理能力和營銷能力要比啤酒企業弱,金星集團積極主動地在管理、營銷、人力資源方面為其提供專業指導,為客戶提供運輸車輛、促銷員、廣告支持等,不斷提高其經營水平;再一方面金星集團及時了解銷售終端出現的問題,如質量問題、破損、品種與需求存在差異、顧客投訴等,并及時解決,使銷售終端沒有后顧之憂,集中精力搞好銷售。 5、 加強終端品牌形象管理。銷售終端是產品直接與消費者見面的地方,是進行產品和品牌宣傳的最佳渠道,終端所展現的品牌形象給消費者造成的印象最直接也最深刻,加強終端品牌形象管理非常重要。

相關閱讀

我想做啤酒批發生意,但是不知道怎么做?

我想做啤酒批發生意,但是不知道怎么做? 現在很火爆的精釀啤酒市場你可以從中了解一下,既可以通過自己的精釀啤酒設備生產出來的啤酒

啤酒可以加熱喝嗎?

啤酒能加熱嗎? 可以啊,我經常喝煮來喝的喲.味道就像是喝甜水一樣.不過你可以在煮啤酒時放一點白酒在里面,酒勁會大些,還是適量吧.

哈爾濱有哪些啤酒品牌

哈爾濱啤酒是多少度 一般說啤酒多少度,指的是原麥汁濃度。哈爾濱啤酒根據品種不同,度數也是不同的,以下是比較常見的品種: 1、哈爾濱

德國修士啤酒怎么樣

修士啤酒和瓦倫丁啤酒,德國真的有嗎?本地暢銷嗎?(國內銷售的沒有標注德國生產廠家。) 真的修士啤酒是比利時的紅啤酒,比德國的好喝,但很

請問有誰在青島啤酒和百威啤酒做過的,待遇如何

請問有誰在青島啤酒和百威啤酒做過的,待遇如何 快消品銷售職位的休假就是笑話 無盡的加班 無盡的任務指標~夜場業務 更是可憐 下午

分享到:
發表評論
用戶名: 密碼: 匿名

欄目導航

推薦閱讀

熱門閱讀

日本漫画口供无翼全彩漫画大全_撩起裙子扒下小内裤打屁股_情欲美妇紧致敏感_av男人在线东京天堂_粗大老头让我欲仙欲死_男人狂躁女人下面视频