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如何做一名進口紅酒銷售員~?

時間:2020-08-29 14:30:03來源:紅酒 作者:誠達小編 閱讀:90次
 

紅酒進口\x20銷售

如何做一名進口紅酒銷售員~?

勤勤懇懇,多做事,少講話.多勞多得,
了解市場環境,市場需求,
多尋機會與新客戶接觸,建立在客戶心中的誠信度.
注重售后跟蹤服務.

進口紅酒銷售,有哪些技巧?

首先你要了解你所銷售的紅酒是那款產品,適合什么樣的人群喝;
然后從中找出你的目標群體,重點對他們進行開展工作,比方說你賣的紅酒是中高端產品,那么你就要去找的客戶就不是一些比較大宗的人群,而是一些比較有身份地位的人。
還有一點,就是去那些地方開展工作,總不能直接找人家去吧,凡事講究技巧,運用巧妙的方法去接近你的客戶。
賣點1紅酒的保健作用;2紅酒的特點,與其它酒的區別;3紅酒的工藝,與假酒的區別;4與客戶品酒

做進口紅酒銷售好不好,前景怎么樣

現在進口葡萄酒的前景特別好啊,越來越多的國民開始喝醍恩紅酒了,不過大家還是比較相信實體店里買的酒的,你要是想做銷售的話,最好還是做連鎖店,畢竟大家覺得在實體店里買的酒保真,售后也很方便,不會出現找不到人的情況。

如何去推銷進口紅酒?

1.先要做市場調查,其實,沒個區的酒銷售品牌都是不一樣的,你要從中找到個中的要訣。比如。這個區的消費能力、還有普遍的口味問題。2,就是你要找到適合你要推酒區域的牌子,不建議盲目抄作。最好是先期合伙。這樣個方面的風險和人力投入也會更細致。3.就是一定要找正規的經營店面,這是對自己負責和實行自己作為公民遵紀守法應盡的義務。同時也是為你投資的一種安全保障。至少不會出現“逃單''的現象。4.最重要的一點就是,做生意是大家一起掙。不要想還沒站穩腳跟就玩抬高價碼的游戲。更加,不能因為相熟悉后,在酒的質量上就不嚴格把關。這樣,只會讓你的顧主先放棄和你的合作。

銷售進口紅酒要怎么的手續

銷售進口紅酒主要包括以下幾個手續:
1、產生您要注冊國內公司,公司的經營范圍要包含酒類經營,另外要有食品經營許可證(新的食品經營許可證有包含酒類項目,無須再辦理酒類經營許可證,具體可咨詢注冊公司的人員)
2、產先要有從國外公司簽訂的采購合同,或者和國內公司簽訂的購銷合同,然后進口運輸到國內碼頭報關,一般貿易報關之后,需要保留報關單,檢驗檢疫證明等文件。
3、最好叫國外出一份在國內代理或者銷售的授權書。
4、進口酒類在國內銷售,必須備案中文標簽,在銷售前貼上中文標簽。

進口紅酒現在在國內好銷售嗎?

現在中國葡萄酒市場很多也很雜,但是呈穩步上升趨勢。很多人都漸漸放棄白酒,而選擇營養健康的葡萄酒。
國產品牌有長城,張裕,華夏等等。
進口的就更多,光法國知名的酒莊就有上千家。更別說那些新世界的國家,如智利,澳大利亞,美國等等。
我感覺,國人現在購酒大多還是比較認牌子,便宜的通常會選擇國內的品牌,貴的直接就指向拉菲等等。當然還有小部分人是隨著感覺走,喜歡喝那個就買哪個,不管牌不牌子。
總的來說,現在進口葡萄酒在中國銷量還是不錯的。

進口紅酒的銷售模式有哪些?(具體一些謝謝)

就國內的現狀來看有以下幾種:終端(酒店,商超,夜場),流通(市內小批發,外埠市場大的經銷商),團購,專賣店。希望可以幫助你。

進口紅酒好銷售嗎。

奉勸你是還是放棄吧。我也是業務員,還是帶領業務團隊的業務員,而且是你這個行業的,不過我們是進口商,也就是說,基本上你老板的貨是從我們這樣的企業進的。
我是拼多好多年,才積累了現在的經驗,我用經驗告訴你:
1、提成越高的業務,越別去跑,很多人都沖著業務的高提成去找工作,夢想著有朝一日能成功發財,嘿嘿,現實一般很殘酷,假如你相信自己是人中之龍,是萬分之一,那你可以試試,不怕當炮灰那我也沒辦法。保險公司35%的提成,你干嘛不去跑?我現在的提成,不到1%,可是,做得非常輕松,收入不算少,我太太做外貿的,提成點是千分之一,但是那都是按一個貨柜一個貨柜賣的,客戶容易做,單筆訂單數量大,美金結算你說呢?100萬的千分之一多還是5000塊的10%多?。所以說,越是提成點低的業務,反而越好跑。

2、進口紅酒市場本身就難做。連我都說難做,何況你一個新人。發達的城市,也許好一點,但是四川眉山,還真不好說。你首先要知道客戶在哪里?我的經銷商們,很多加盟我們,也是一時沖動的就沖進來了,沒有關系,沒有推廣策劃,這個怎么銷?他們興高采烈的進一大批貨回去,半年都沒什么反應,一年之后就說倒下了,虧了幾十萬。那人家為什么做得好呢?因為人家知道客戶在哪里,政府、企事業單位、以及城市精英上層人士(貌似大城市才有這個人群),問問自己你有這些資源嗎?我又有些客戶,人家本身就是官二代,就從我這進貨,一個月至少賣5000瓶酒以上,過節時,我給他發貨都發都要讓所以人加班加點,其中包括你們四川的某一個地級市的市委市政府跟他采購酒,我供的貨,這就是關系,不需要說太多,不要什么廣告,不要什么策劃,不要什么好的說辭。

3、我覺得,你們老板的策略都有些問題,假如他真的把重點放在餐館酒吧的話。餐館什么酒喝得最多,啤酒,中檔白酒。喝紅酒的絕對少數,我們實踐過,投入了大量的人力財力實踐過,我相信我們的同行也實踐過,至今沒有聽過過成功的案例,我說的成功是指能上正規,當然西餐廳當然能銷一些,但是你們那有多少西餐廳?酒吧就更別說了,連上海廣州的酒吧,都不好銷紅酒,你那地方就更別說了,酒吧洋酒最好銷,威士忌之類的。

所以,建議你別去當炮灰,做業務,尤其是新人,最有渠道的業務,或者公司有平臺的業務。不是叫你上街上門去胡亂推銷的業務,這你注定只能成為炮灰。

進口紅酒經銷商如何尋找銷售渠道?

開發商超渠道

這是一個非常傳統的銷售渠道畢竟作為各種類型的大型商超,每天都擁有大量的人流穿梭其中購物,能迅速匯集人體,通過現場的堆頭促銷和產品陳列以及現場品鑒等模式來進行商超渠道的銷售已經成為不少酒商最管用的手段,也可以讓自家進口紅酒品牌得以快速進入消費者視野之中。

開拓高檔賓館、商業會所

作為精英高端人士聚集的地方高檔賓館以及商業會所等場所的消費群體屬于那種消費能力較強的顧客群體,他們不但擁有強大的社會資源而且一旦進口紅酒在他們心中形成了品牌的話,那么便有機會產生穩定的大額銷售所以對于這類銷售渠道不少酒商也是千方百計希望能占領。

建立直營的酒窖或酒莊

對于不少紅酒加盟商家而言他們往往都會選擇讓自己成為某個紅酒品牌旗下的加盟專賣店,如加盟藍菲國際酒莊(酒窖),這種模式的最大好處就是可以儲藏和批發兼零售進口紅酒產品。不少酒窖酒莊都不一定是設立在人流旺盛的區域,而是在交通便利臨近商業區或住宅區的地方開設的,這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面,而酒窖或酒莊則同時兼具儲存陳列銷售、現場體驗和歡聚品鑒紅酒的獨立區域,通過日積月累不斷拓展各個階層的顧客從而形成忠實的客戶群體。

傳統餐飲娛樂場所

與上面的高檔場所不同的是傳統餐飲娛樂場所屬于比較合適普羅大眾消費的銷售終端,因此進口紅酒代理商一般會選擇具有一定檔次的賓館、酒樓、KTV、夜總會、酒吧、咖啡廳以及西餐廳等務求進場銷售。這種銷售終端的最大特色就是客流量較大可促使客戶直接消費縮短銷售周期,但這種場所需要繳納一定的進場費以及還有賬期存在。

團購模式

對于進口紅酒而言團購模式多數應用于經濟條件較好的中大型企業之中,當然政府機構的接待應酬等活動也可以成為團購的對象。由于團購模式多數出現在某些節假日或年底的尾牙、開年飯之間而且銷量較大且見效快,而且資金的占用量小因此非常受進口紅酒酒商的歡迎,只是這種銷售渠道深受經濟大環境以及政府政策的影響,所以存在一定的波動性。

新型的便利店終端

盡管這和商超渠道有點類似但也有其獨特的條件存在。對于規模面積較小的便利店終端而言它們并沒有如中大型商超那么龐大的貨物儲存、展示區域,因此進口紅酒的位置擺放是非常講究的即便是同一品牌不同產品系列的進口紅酒,如果銷量不佳的話則有可能從最受歡迎的展示區域一舉降到其他邊緣區域,甚至下架處理。所以對于拓展新型便利店終端的進口紅酒代理商而言如何因應不同的季節及節假日的變化而更換不同的產品并解決貨物的物流配送問題,如不能解決便強硬地開拓便利店終端反而更容易造成麻煩。

參與展會開拓資源

每年在酒水市場上都會有很多展會舉辦對于進口紅酒代理商和進口紅酒加盟商而言,如何好好利用這些展會更好的拓展銷路將成為不得不考慮的問題,畢竟參與酒展的話不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度,更重要的是來展會的買家多數目的性非常強他們都屬于那種目標十分明確的人群。然而這樣的人群往往會較普通消費者更了解紅酒,因此迫使酒商不得不拿出最好的服務態度和專業的素養來與之進行互動與銷售。

電商模式的崛起

盡管很多進口紅酒代理商都懼怕自己的產品被擺到網上銷售然后被電商用超低報價做壞產品價格,但紅酒行業的電商之路是時候擺到了議事日程了,這是因為發展電子商務不但是對這種新興行業的認可而且更因為酒商可以通過網絡來展示宣傳自己旗下的產品,同時喜歡上網的都是年輕人為主正是紅酒消費的潛力客戶。

銷售進口葡萄酒,適合哪些客戶群呢?酒吧類的似乎需求不大。

看你要進口多少錢的葡萄酒了
像北京的酒吧有很多都是從上海桃樂絲或者圣皮爾購買的,如果你想銷售比較便宜的進口葡萄酒 就是幾歐左右的葡萄酒,酒吧是一個很好的銷路,但是你要是買比較貴的進口酒的話 ,市場不好開拓。特別貴的酒類似于羅曼蒂抗敵、木桶的酒的話 就要面向高端消費者了

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